最近，来自本土潮玩企业泡泡玛特的IP形象Labubu备受关注 。

　　这个拥有9颗锯齿尖牙、似笑非笑的怪萌IP ，受到国内外众多消费者追捧
。以其形象生产的搪胶玩偶更是“一偶难求”——官方销售渠道要么“拼手速 ”
，要么“售罄
”；二手交易平台则不时曝出“天价”，甚至有消息称 ，原价99元一只的玩偶经过“黄牛 ”之手，售价高达7800元。

　　不过
，解放日报·上观新闻记者调查发现，以上“天价”水分不少 ，是别有用心的炒作者 、未加求证的传播者共同炮制的结果 。

　　事实上
，在二手交易平台，多款Labubu玩偶的实际成交价持续回落。

　　到底是谁炮制了Labubu的“天价
”？

　　泡泡玛特线下门店“只看不卖”的Labubu搪胶玩偶依旧吸引了很多消费者
。

　　二级市场真的都是天价？

　　“很多人说Labubu天价 ，其实很多人还没搞清Labubu的产品类别 ”。6年前就注意到Labubu这一IP的易骑说 。

　　当时
，泡泡玛特最热门的IP还是那个绿眼睛
、噘嘴巴的女孩Molly，但易骑作为男生 ，更偏爱Labubu所在的The Monsters（精灵天团）系列
，主要产品是盲盒摆件
。

　　2024年前，The Monsters的营收表现在泡泡玛特旗下IP中并不出众 ，2023年的营收为3.68亿元
，在所有IP中排名第四；但到了2024年，The Monsters系列营收达到30.4亿元 ，同比增长726.6%，一跃成为泡泡玛特的第一大IP。

　　易骑提醒
，很多人没有注意到，Labubu的翻红 ，不是因为传统盲盒摆件
，而是因为搪胶玩偶 。

　　搪胶是一种柔软有韧性的PVC材料，颜色和细节表现逼真
。直到2022年 ，泡泡玛特才陆续推出面部和四肢采用搪胶材质、其他部分采用毛绒材质的搪胶玩偶。它们不仅能像摆件那样陈列展示
，还可以挂在包上 、车上 。这一新的产品形式是Labubu火起来的基础
。

　　搪胶玩偶应用场景比摆件更多。

　　“很多人说Labubu流行是因为迎合了消费者的情绪价值，却没注意摆件通常摆在有限的空间里 ，虽然能承载情绪价值
，但社交属性不强 。而挂在包上、车上的搪胶玩偶不一样，可以随时随地‘晒’出来 ，成为社交中的主角
，这就是社交价值
。Labubu翻盘火起来，就是因为不少海外明星把搪胶Labubu挂在包上 ，引发粉丝追捧，又被更多的消费者发现。
”易骑分析 。

　　他的观察与泡泡玛特投资人之一
、嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲不谋而合。卫哲认为
，Labubu走红源自3个“出圈”：一是传播力出圈
。以摆件为代表的传统盲盒传播力有限，“没地方放 ”“没人看到
”。但搪胶玩偶能“移动式曝光” ，实现了社交链传播 。二是人群出圈
。此前
，大中学生等年轻人是盲盒主要消费群体，而Labubu的怪萌造型打破了年龄、性别界线 ，获得了更大的消费群体。三是国家出圈 。近年来
，泡泡玛特加快出海步伐，国内外多元化的消费需求让Labubu获得更多的机会 ，本来在国内不温不火的IP
，因海外明星艺人推荐 、消费者追捧，最终传导到国内 ，变成全球狂欢
。

　　分析Labubu走红的原因
，是因为并非所有的Labubu都在涨价。在泡泡玛特零售店，盲盒摆件
、拼搭积木 ，水壶等日用品总体供应平稳；只有搪胶玩偶和部分新款摆件相对短缺，让部分消费者不得不求助二手平台 。

　　Labubu积木、水壶等供应稳定
。

　　但是
，二级市场的价格也并非“原价99元，现价7800元 ”那么离谱。

　　陈云是某二手交易平台上的专业卖家 。在他供应的Labubu搪胶玩偶中 ，既有从个人卖家处收购的闲置物品
，也有他所在团队通过各种渠道“囤
”的货
。从某种意义上来说，他就是“黄牛”。但这个“黄牛 ”很坦率：“二手价格完全跟着供应量走 。今年‘6·18’前 ，泡泡玛特放量预售
，很多消费者通过线上预售买到了，二手价格应声下跌。
”

　　他当然希望二手价格高一些 ，但事实是
，离谱的价格没有真实交易量，“消费者不是傻瓜 ，他们通过二手平台可以查询价格趋势
。一厢情愿地挂出高价
，很难成交。”

　　记者查询多个二手交易平台发现，Labubu搪胶玩偶的二手交易价格虽比官方定价高 ，但并非“天价 ” 。以热门的“Labubu3.0前方高能”系列为例，原价99元一个
，二手交易价格在150元至300元之间，而且走势总体下降
。

　　“以上价格符合二手交易规律。
”易骑解释 ，在搪胶Labubu之前
，摆件盲盒的“隐藏款”也是二级市场的热门货，售价是普通款数倍 ，“当时
，绝大多数摆件盲盒‘隐藏款’的概率是1/144，按照单个盲盒59元计算 ，消费者得花8000多元才能保证得到‘隐藏款’ 。所以
，有消费者直接花几百元从二级市场买‘隐藏款’，这比他们按概率抽‘隐藏款’划算
。但是 ，‘隐藏款’的二手价会随市场需求下降。 ”

　　他举例
，2020年时，Labubu“花之精灵
”摆件系列的“隐藏款”叫“山荷花 ” ，全新正品实际成交价在600元以上，但目前成交价只有300元上下；至于普通款的二手价格
，有的只有原始价格的一半，“正常的二手交易价格就是会根据产品稀缺度变化 ，溢价或跌价都是正常的 。
”

　　同样的“隐藏款”摆件
，2020年的实际成交价在600元以上，但目前在售价几乎“腰斩 ”
。

　　“天价
”从何而来？

　　既然二级市场有成交记录的Labubu价格不算离谱 ，为什么社交平台到处充斥着“Labubu价格暴涨”“Labubu天价 ”的信息？

　　背后自然有推手。

　　“有没有发现
，这一波的Labubu与此前的小马宝莉卡有相似之处？
”潮玩行业从业者李思思说，“差不多去年这个时候 ，16万元一张的小马宝莉卡闹得沸沸扬扬 。结果被发现是炒作
，有价无市
。”

　　追溯可见，去年“16万元小马宝莉卡 ”的信息来源非常模糊 ，相关“报道”只有结果却没有可以进行验证的细节
，如销售人 、销售平台
、购买人等。而且，传播“16万元天价卡牌
”信息的人 ，往往是二级市场里的直播抽卡、直播鉴卡 、稀有卡评级主播 。他们通过强调卡牌的“稀有”程度
、溢价空间，来体现自身服务的价值。有些“黄牛 ”也将“天价卡牌
”挂在嘴上
，以此招揽客源
。

　　再看本轮有关天价Labubu的信息，同样存在细节无法求证等问题。

　　比如 ，有的称在某“黄牛”的手机上
，看到了“7800元购买99元产品 ”的交易记录 。但是，以上交易究竟是真实的 ，还是“黄牛
”自编自导的
，无人验证
。

　　“哪个‘黄牛’不想卖高价？只有鼓吹高价，才有溢价空间。你问我有没有天价 ，我也会说‘有’
，不是我卖的，但我听说过 。”陈云坦言
。

　　又如 ，网上流传着一张原价99元Labubu耳机包以1000多元“成交 ”的截屏图。但细看可见
，1000多元是卖家出价，而非成交价 。多个二手交易平台数据显示 ，对应产品的实际成交价在300元左右，价格还在下滑
。

　　网传1000元耳机的价格其实是挂牌价。

　　二手平台实际的成交价与价格走势 。

　　再如
，不少自媒体撰文称“2019年，原价59元的第一代Labubu‘山椒鱼’隐藏款被炒至4999元
” ，并配以一张模糊的图片
。经核查
，相关图片也是卖家开价，不是成交价。在二手交易平台 ，数百元的同款产品非常多 。

　　自媒体所称的4000余元初代产品只有一个卖家叫价
，更多的卖家叫价在数百元。

　　此外，在“天价Labubu”话题中 ，还混淆了收藏品和普通消费品
。此前
，Labubu拍出108万元天价的消息很受关注。但涉事Labubu不是普通消费品，而是一个131厘米高的雕塑 ，属于IP原作者早年的限量艺术品 。

　　在潮玩市场
，具有收藏属性的作品并不罕见，包括原作者设计手稿、雕塑 、IP联名款等；进入收藏界的产品要么产量稀少 ，要么设计独到，有的还带有限量编号
。它们的价格自然比普通消费品高出一大截。

　　拍卖市场的产品并非普通消费品 。

　　而且
，拍卖市场也存在“虚火 ”
。近期，部分在拍卖市场卖高价的Labubu产品 ，被发现在二手交易市场可以用相对便宜的价格直接买到。还有些进入拍卖市场的产品新近成交价与前段时间相比
，已经“腰斩
” 。

　　李思思认为，种种“信息差”是炒作“天价 ”的基础
。小马宝莉与Labubu虽然是两个IP ，但炒作者的套路基本一致：一是模糊实际交易与预期交易价格
，将“出价”等同于“成交价
”，甚至将博眼球的“噱头价”等同于“成交价 ”；二是混淆普通款
、隐藏款、收藏品等不同产品的差异 ，将隐藏款与收藏品的溢价平移到普通款上
，误导公众。

　　值得一提的是，在炒作中 ，所谓的“购买-溢价销售-再购买
”的“投资闭环”也是误导 。在不少自媒体的报道中
，将Labubu比作“塑料茅台 ”，直言其升值空间巨大
。但只要看看二手市场的真实交易情况就会发现 ，指望通过普通商品实现高额增值的投资目标，基本不现实。

　　戳破价格泡沫
，打击造假售假

　　“天价Labubu
”水分多多，但电商平台和二手交易平台假货横行却是真的 。

　　在电商平台和二手交易平台 ，有不少热销款“Labubu”标价比官方定价低
，还出现了部分官方渠道压根没有销售过的衍生品，如包袋 、服饰等。

　　在热销款搪胶玩偶产品介绍页面 ，经营者纷纷表示“正品可验伪 ”
。但当记者与他们沟通时
，他们毫不讳言地说卖的是“高仿
”。

　　一名兜售假货的卖家“热情”介绍，不同产地的仿品品质不同 。在他的货源中 ，有的属于“一眼假 ”
，有的属于“逼真高仿
”
。他提供了不同品质仿品的实物图，“保证你收到的产品与我给你的照片一样”。

　　当记者提及仿品为什么能标注“正品可验伪 ”时 ，卖家说产品包装盒上有防伪二维码
，只要扫码，就可验证是正品 。但当记者称想购买后送人 ，卖家立刻改口：“那你还是买正品吧，比较有诚意”
。

　　卖家表示“高仿
”也可以验真
，但经调查，所谓的“验真”是假的。

　　事实上 ，记者此前就已调查到
，仿品除了品质与正品有差异外，所谓“扫码验证 ”也是假的——有的造假者盗用正品的二维码 ，有的搭建了假的验证网站 。前者虽然可以通过官方验证
，但验证时会出现“第n次扫码
”的提示，正品新品验证时显示的是“第1次扫码”；后者由于验证网站本身就是假的 ，结果自然不作数
。

　　所以
，不论是何种“高仿 ”，假的终究是假的。面对制假售假现象 ，监管部门已经在行动
，目前已有多地公布打假成果 。但是，电商平台和二手交易平台似乎无动于衷 ，放任造假者公开吆喝
。

　　可见，监管部门应当关注电商平台和二手交易平台上的售假行为。作为销售渠道的平台
，更要履行审核责任，既对价格水分打假 ，更对公开售假者采取措施 。

　　另一方面
，泡泡玛特作为IP所有者，也有改进之处。

　　实地走访发现 ，在泡泡玛特线下门店
，不少热门款都采取“线上购买、线下提货
”的方式
。“线上购买”又很容易被“黄牛 ”等钻空子，导致消费者不得不转向二手交易平台。有消费者质疑 ，这是不是品牌的“饥饿营销
”？

　　频繁出现的“售罄”让消费者不得不转向二手市场 。

　　可见
，完善供求关系
、优化销售方式、打击“黄牛 ”和造假行为，是摆在品牌方面前的现实问题
。

　　今年4月 ，泡泡玛特启动组织架构调整时
，董事长兼创始人王宁曾公开发言并提及“黄牛
”问题：“最近，大家看到我们很多动作在跟‘黄牛’做对抗 ，比如不允许代排 、不允许代取等，根本原因是我们在乎的不只是销售业绩和利润
，而是让每个真正的用户去购买我们的产品。”也就是说，品牌方也看到了问题 ，而当下市场需要的是更加有效的治理举措 。

　　“戳破‘天价’泡沫
、打击造假行为
，并不说我们否定产品本身
。作为潮玩从业者，我觉得Labubu对整个行业的积极作用毋庸置疑 ，展示了中国潮玩行业的号召力和影响力。 ”李思思认为
，各方要合力打击价格炒作和造假售假行为，而不是打压某个IP或某件产品 ，“毕竟消费者的喜爱是真实的
，是炒作不出来的 。可以说，Labubu所创造的价值证明了‘中国设计’的实力 ，对中国潮玩行业是一种鼓励
。作为从业者
，我期待整个行业在各方努力下，越来越好。”

　　消费者和从业者都希望行业能健康发展 。